精神論ではなく経験論か
またまた精神論ネタでいかせていきます。
営業先で商談前にだいたいの流れをシミュレーションしてるのですが
ああ言われるからこう返して、こう言われたああ返してああ返ってくるだろみたいな
わかりずらい文章ですいません！！！
シミュレーション通りに行かずに
そう返してきますか！！
って内容の場合は修復できない場合があって、多々外してしまうんですよね～
人間皆考え方が違う訳でしょうがないかな。笑
こればっかりはやはり経験が必要なんですよね。
失敗して学ぶってやつ
だから今の段階では商談に持ち込んで場数を増やすに限る！！
最近気づいたこと
お喋り好きな社長さんの場合、とりあえず話を聞きに徹する
そして
社長が満足行くまで話終えた時
で、おたくは何しに来たの？みたいな
次は立場逆転！！
相手が聞くスタンスに変わるんです！！
変わらなかったらもう最悪ですよ。
話を聞き続けた時間どうしてくれんねん！！
逆に寡黙な社長とどう距離を縮めるかを今は研究中でございます。
人間なんで好き嫌い合う合わないは誰にでもありますからねぇ
寡黙な社長にいかに話させるか！！
今の課題ですね。
やっぱり会話しないとお互いの事わからないし
壁があるまま商談したところで受注率は下がりますからねえ
タイプ別に攻略法が必ずあるはず。笑
オラオラタイプ
へなちょこタイプ
寡黙なタイプ
男気タイプ
あまり細かくカテゴリーを分けずにこれからも研究続けます。
